HARDI México nasceu em grande

A HARDI México já formalizou o início de suas operações no México com o objetivo de apoiar e melhorar a indústria de HVAC nesse país.

por Guitze Messina *

Em dezembro passado, no meio de mais de 1,600 participantes das principais empresas da indústria HVACR em todo o mundo, todos os membros da HARDI; incluindo mais que 60 participantes do mercado mexicano. Guitze Messina, CEO da HARDI México, lançou oficialmente a nova divisão que oferece um discurso emocional e aproveitou a oportunidade para convidar todos os distribuidores e fabricantes mexicanos para se juntarem à HARDI para melhorar a indústria HVACR no México.

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A principal mensagem do discurso é que a HARDI vem construir pontes entre EUA, Canadá e México. Pontes baseadas nos quatro pilares da organização e que exigem a participação de todos os membros em cada país para ajudar a indústria em geral.
O evento, que durou dias 2, e reafirmou cada pilar do HARDI, apresentou várias palestras profissionais por autores renomados e eventos específicos, aqui resumimos alguns deles:

Tim Pollard: O autor do best-seller, "The Compelling Communicator" deslumbrou o público com sua apresentação, descobre que matar a mensagem e destruir a venda. Todos nós participaram de apresentações excessivamente longas, com muita informação sobre a empresa que apresenta e muito pouco sobre o problema que queremos resolver. Tim mostrou a audiência para tirar algumas ótimas ideias e não usar o PowerPoint. "A chave para uma excelente apresentação é a capacidade de ser repetida pelo público", Pollard argumenta que, se não for fácil para o público repetir a mensagem mais tarde, as chances de fechar nossa venda são drasticamente reduzidas. Todos os membros da HARDI tiveram a oportunidade de enviar a conversa de Tim aos seus escritórios através de transmissão ao vivo, esta é uma nova modalidade da organização para compartilhar mais abertamente o conhecimento a todos os funcionários de seus membros.

Shama Hyder: Autor do melhor vendedor, "The Zen of Social Marketing", um dos consultores mais influentes no mundo do Marketing Digital, explicou por que as empresas de distribuição em nossa indústria também precisam usar o marketing digital para competir hoje. Não só é ter uma presença adequada em nosso site, mas entenda quantas visitas eficazes temos e encontre quantas pessoas permanecem para ver nossa oferta versus quantos decidem partir novamente. "Se você não usa o vídeo em seu marketing digital, você está morto", quantos de nossas empresas têm páginas com "livros" escritos de conteúdo e não um único vídeo? Mesmo, nós sabemos que os vídeos abrem 12 vezes mais do que o conteúdo escrito?

A previsão econômica mais precisa nos últimos anos 10 com mais de 94% de eficiência foi entregue por Alan Beaulieu, economista associado da HARDI e que falou sobre as economias do México, Canadá e Estados Unidos. Em sua conversa divertida, Alan explicou que a indústria HVACR dentro da economia mexicana cresceria no 2018 na área comercial e diminuir na área residencial. Uma vez que a questão da renegociação do NAFTA seja resolvida, o que ele espera manter com pequenas mudanças e o ciclo de eleições políticas terminar, o México continuará seu atual crescimento econômico.

Dos eventos mais populares foram o relatório do NAFTA para o México e "casos reais nos EUA". de transição geracional ".

Para o relatório do NAFTA, os advogados do HARDI em Washigton, Palmer Schoening e Alex Ayers descreveram que os produtos da HVACR estão fora da renegociação do NAFTA e, portanto, não serão afetados em nenhuma mudança de tratado. Eles também explicaram que é improvável que os Estados Unidos deixem o tratado completamente e, mesmo que o decida, deveria ser aprovado pelo Congresso, o que é improvável.

Mesmo que o presidente Trump quisesse deixar o tratado unilateralmente, é provável que a decisão seja levada a juízo pelas empresas e associações afetadas. HARDI já tem o precedente de levar o tribunal judicial para o uso indevido de regulamentos para a eficiência regional de produtos HVACR e ganhou o caso, portanto, devemos continuar a prestar atenção ao processo.

Mudança de geração do negócio familiar: indubitavelmente, a maior aceitação e vibração foi causada pela apresentação de mais de cinco distribuidores dos EUA. que compartilharam como eles mudaram de pais para filhos e de tios para sobrinhos de maneira bem sucedida. Houve também casos de distribuidores que têm modelos mistos de administração e compartilham a participação.

A visão da HARDI é apresentar diferentes modelos que funcionam em outros países para que os distribuidores e fabricantes no México possam tomar diferentes ideias e garantir que suas empresas perdurem no longo prazo. O espírito de abertura e troca de idéias foi surpreendente e os participantes são convidados a visitar diversos distribuidores e aprender com suas melhores práticas.

Um membro do conselho de administração da HARDI convidou todos os parceiros mexicanos para suas instalações em Orlando para conhecer todos os parâmetros, sistemas informáticos, compras na internet e entregas em menos de 24 horas em todo o estado da Flórida. Chris Ware, CEO do Ware Group / Johnston Group, com mais do que lojas 26 na Flórida e vendas em excesso de 200 Milhões de dólares, receberá os participantes do HARDI México em abril e que sua revista ACR também os trará os detalhes disso visita Como estes serão muitos eventos e atividades exclusivas para os membros do HARDI no México.

Não temos dúvidas de que a HARDI México plantou uma grande bandeira com este evento e só podemos desejar-lhe muitos sucessos e estaremos ao seu lado para compartilhá-los com nossos leitores. Encaminhe HARDI e Forward México!

* Guitze Messina. Diretor Executivo, México. Distribuidores de Aquecimento, Ar Condicionado e Refrigeração Internacional (HARDI). www.hardinet.org - gmessina@hardinet.org

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